北京大为家具有限公司(北京大为家具有限公司河南分公司交社保吗)

　　他，自称记不清26个英文字母。但目前担任的职务是：中国电子商务协会副理事长、中华网商总会会长、广东电子商务商会会长、番顺网商会创始会长。在业界，他更有“中国网商会教父”之称。目前他每个月至少有一半时间奔走于中国的大、中、小城市，为各式各样的电子商务企业和人员免费讲课，据说听过他讲课的网商业界不下30万人。

　　他叫钟石军，一个上世纪90年代从广西苍梧县开着手扶拖拉机来顺德做搬运苦力的年轻人，一个初中没有毕业的打工仔。多年后,变成了中国电子商务界叱咤风云的人物。2009年，他被阿里巴巴评为“全球十大网商”；2011年，大名鼎鼎的马云为他题写了“修生养性”字幅，并安排阿里巴巴合伙人之一方永新专门带到顺德……

　　■ 开手扶拖拉机来顺德

　　钟石军的家乡，位于广西最近广东的一个村子——广西苍梧县大坡镇马王村。尽管马王村与广东相邻在一起，但是两地经济、基础建设差距巨大。钟石军向记者展示他最近回乡拍摄的照片：一条路由两车道突然变成了单车道，他告诉记者：双车道的地方属于广东省郁南县，单车道地方属于广西苍梧县（现在梧州市龙圩区）。

　　对两地经济差距一直怀着极大不解与好奇的钟石军，就在明显和广东差距这样大的地方长大。谁都想不到，及至来到广东后，这个农民的儿子在顺德上演了一场现代版的《闯广东》。

　　1991年，21岁的钟石军由乡下开着手扶拖拉机，在路上跑了16个小时，来到顺德打工。他所以来顺德，是因为他在郁南的一个表姐嫁到了顺德龙江，表哥开手扶拖拉机来到顺德工作，钟石军和表哥一同前来“稳两餐”。

　　在九十年代的最开始两年，钟石军开着手扶拖拉机，到龙江的龙峰山林场拉石头，拉到乐从的大闸基围。那时，人家一天拉4车，他拉6车石头，人家拉6车他就拉8车……总要比别人多干活，辛苦的钟石军月入也能达到两三千元，在当时的环境里已经算收入颇高。

　　可惜好景不长，国道不允许外地拖拉机上路的一纸禁令，粉碎了他的“拖拉机事业”。钟石军说，当时他躺在工棚两个多月，想不通为什么自己交足养路费却不能上路。

　　认命吧！国道不能够跑，就跑乡道村道。钟石军像很多打工游击队那样，陆陆续续帮一些人家拉砂石，帮一家做家具材料供应的老东家（钟石军把这个家具供应商称为“老东家”）拉一些家具材料，他既做司机，也做装卸工。但是后来镇街有关部门也严厉查处外地拖拉机，在这样严苛的环境下，钟石军只好开着他的手扶拖拉机再次踏上了还乡之路。出发前他无意识的给这个“老东家”留下了一个电话——这个电话还是村里小卖部的“公用电话”，他叫老东家：有事做就打电话来！

　　■ 一个特别用心的打工仔

　　大约半年，本来不抱希望的钟石军，却意外接到老东家的电话。老东家说，他买了本地牌的拖拉机，问钟石军能不能过来帮他送原材料、送货？

　　钟石军心中欣喜，当然求之不得，于是他第二次来到顺德龙江，在这个床垫行业的原材料供应商工厂工作了。每日出入一些床垫厂，日夜对着不同款式的床垫，钟石军和别的打工仔不同，他借送货的机会，每次暗暗用心记录着不同床垫的款式和做法，包括质量好的床垫，价格贵的床垫是怎么做的，价格便宜的床垫又是怎么样做的，他一一记在心里，形成了做床垫的心得与经验。

　　机会总是留给有准备的人，到了1996年，这个原材料供应商因为被床垫公司长年拖延货款，憋着一口气的老板决定自己开家做床垫的工厂，他和钟石军一起商量，我们自己开个床垫厂你是否有勇气做厂长。

　　钟石军一口答应。

　　钟石军开始厂长的时候，他常常出去乐从家具城观摩同行的产品。有次他看到某知名家具店有一个德国进口的软床，卖价是两万多元，第一次见到这么贵的软床，他情不自禁的摸了一下并坐下来，被销售人员干涉：这么贵重的商品，弄坏弄脏了你赔不起。

　　钟石军知道，店家之所以不能乱坐，是因为自己穿得不体面，人家估计他根本买不起。

　　第二天钟石军换了一身干净衣服并理好头发，再次来到这家家具店参观。衣冠楚楚的他，要了解的是：这个软床卖这么贵，到底要花多少成本做出来？

　　他口袋里藏着一把卷尺，围绕着这张软床转了一圈又一圈。他不能够拿出卷尺来丈量这款软床的尺寸，只能用身体来记录软床的数据——比如站在床头，床头高度到自己的腰部哪一个纽扣？他就把这部分的位置记录下来。宽度，他就用脚步走起来，数着走了几步，出来以后，再用卷尺量一量身体的位置，纪录下来。

　　因为知到了软床的生产工艺，又得到了软床的数据，钟石军回来后，很快把这款软床做出来了，成本大约一千多元。

　　钟石军大吃一惊：“这么低的成本，就这样的工艺，居然卖到两万多元！凭什么能卖这么贵，销售人员态度还这么趾高气扬？”。

　　钟石军模仿着这一款软床，他把价格定为每套卖四千元以内。一个简单的模仿，马上引起业内竞相跟风，两三年后把那家某福的德国货赶出了中国市场。一下子钟石军打工的家具厂生意风生水起。

　　■漂泊，孕育一个电商的梦想

　　2002年，因为个人原因，钟石军离开了老东家的工厂，去了北京。他带着二十个广东员工在北京做了一年家私。在北京的一年他自述极为艰辛，但是却学到了许多东西。当时的老板对员工要求极为苛刻，不允许看电视、看报纸，而最开始从广东来北京的时候满口答应的条件多多，到最后却什么都不允许了。

　　失望！熬了一年的钟石军暗自发誓，以后若自己有公司，绝不让员工再有这样的待遇。

　　北京之后，钟石军去了大连。在大连的老板也跟北京的相似。尽管如此，他却意外发现了一件事：大连的公司，经常有外国人前来。身边人解释，外国客户的到来是因为互联网有个网站叫阿里巴巴。钟石军坦言，自己并不会电脑，但是还是积极找人了解阿里巴巴，了解到了互联网电商的雏形。“这验证了上帝给你关上一扇门的时候，还是会给你打开一扇窗。”钟石军说。

　　2004年，钟石军来到天津的时候，他要求老板给他买了电脑。因为不会打字，他买了手写板（直至现在钟石军仍然是靠手写板打字），就此正式注册了阿里巴巴免费帐号。机缘巧合，他竟然靠着阿里巴巴的免费帐号，接触到了一位美国华人客户，做成了两个货柜的生意。

　　看到了曙光，钟石军想，是时候回来创业了。 2005年4月19号，在“北漂”了好些日子的钟石军回到了广东。在亲戚好友之间和合伙人努力下凑齐了30万元的启动资金，从此一个跨境电商的传奇开始了。

　　在南海沙头，他们租好了场地，从业的人手大多是身边亲戚朋友——不是自己的妹夫，就是合伙人的亲戚。公司的名字来源则源自于他在天津的那位美籍华人客户——本来是准备好了几十个公司名称都注册不了，拿出那家公司的名称，误打误撞之间却注册成自己的品牌名字。

　　他向合伙人提出买台电脑，继续阿里巴巴的电商之路。合伙人最开始不是很赞同，因为他原来的公司花了二三十万元都不见效果。但是坚持之下，钟石军还是加入了阿里巴巴，他花了2300元在阿里巴巴注册成为了会员。而后来他才知道，那时跟他签约的阿里巴巴客服名叫张瑛，后来才知道是一个了不起的女人。

　　2005年的阿里巴巴远比现在简陋，钟石军也不懂网页装修之类的知识，拎着几百元的相机，有产品就拍，拍完就放上网。

　　新厂子开张以后，第一个电商客户就在佛山。在参观了他的工厂之后，客户下达了100张床垫、每张单价450元的订单。因为刚开业，钟石军心里没有底气，他要求客户给1万元的定金，但是客户心里同样没底——只掏出了100元。钟石军拒绝了，然而客户说的话——“其实我给你100元定金我还担心我自己打了水漂”刺激了他，他连100元定金都没接受，直接不要定金接受了这单生意。

　　憋着一口气，他和合伙人努力把首单生意做好，产品最后要高于对方要求，让客户服气。而此后的5年里，这位首单客户也成为了他的忠实客户，保持着合作的关系，最后还跟他道歉：“那时候看不起你，是我不对。”

　　■一单跨国生意背后的人情故事

　　2005年7月的一个傍晚，正在与朋友吃饭的钟石军接到一个国际长途。一位西班牙的女商人通过阿里巴巴看到钟石军的资料，她打电话给钟石军，要求详细报价单。钟石军正在吃饭，记下了她的邮箱和具体要求，承诺稍后回去用电脑发邮件给她。吃完饭消遣完回到工厂（钟石军住在工厂里），已经是凌晨，他意识到有什么没有做。突然想起这位客户，急急忙忙从床上爬起来，做了报价单发给她，完成时已经是凌晨一点。为了表示诚意，发完之后，他给这位西班牙女商人张女士打了半个多小时的长途电话详谈。

　　相谈甚欢。打完之后，钟石军才意识到这个国际长途的电话费价格高昂，他笑称“为此心痛了三天”。本来以为这单生意会以付出半小时国际长途费而打了水漂，想不到这位商人过两个月后突然打电话过来，要求参观工厂，而且要求到深圳接机。

　　毫无准备的钟石军找人借了车，让堂弟当司机，隆重接待了从深圳来顺德的张女士。

　　那时候钟石军的工厂，因为刚起步，占地面积小，只有1300平方的厂房，分为两层。看着颇为简陋的厂房，这位姓张的商人颇为惊讶。

　　钟石军知道，自己的“家底”被这位国际客人看到了，生意大约已经无望。这个时候是晚上十点钟了。钟石军急中生智，和客人撒谎说：这里是研发中心，工厂离这里有250公里远，开车要四个小时，问张女士是不是去工厂看看？年事已高的张女士，拒绝了去“总工厂”的提议，她就在夜色中的小工厂谈了四个小时，和钟石军签下了订单。

　　事后张女士说，当时找了不下十位中国厂家，唯独选中了他，是因为在提出报价要求后，只有钟石军是答应发送报价表并且做到了这个承诺，还马上打了电话和她详谈的。

　　不仅如此，两人此后相谈甚欢，张女士年龄和钟石军母亲辈差不多，后来张女士还认了钟石军为干儿子，她的公司在中国的所有采购都交给了钟石军代理。现在钟石军和这个干妈一起在西班牙投资购买了一家庄园，种植葡萄生产葡萄酒。这件事在阿里巴巴的众多故事里流传颇广，有人戏称钟石军靠阿里巴巴不仅找到了生意，还找到了一位妈妈。

　　■一盏灯的符号：天道酬勤

　　说起电商经历，钟石军一直挂在嘴边的话是：天道酬勤。

　　钟石军和沙特阿拉伯皇室某位王子的公司的合作，也颇具传奇色彩。

　　2006年，钟石军刚加入阿里巴巴国际版，才招收了一位懂英语的业务员。有一天深夜他正和业务员在完善后台产品的事情，业务员突然告诉钟石军，说有一位外国客人马上要来工厂下订单。因为夜深没有办法派车去东方宾馆接这位客人，钟石军想出了办法——让客人自己打出租车来这里，车费他们付。

　　这位阿拉伯客人原来第二天就要飞回沙特阿拉伯，今天突然接到了总部的电话紧急需求床垫。而他在阿里巴巴浏览查找厂商的时候，发现只有钟石军公司的“阿里旺旺”图标显示在线，说明这家公司仍在工作，就紧急打了电话过来。

　　钟石军说，他不仅在公司里买了电脑，还给业务员在宿舍里也买了电脑，只有一个要求——即使回到了宿舍，电脑也要开着，挂着公司在阿里巴巴的账号，以便客人随时联系。

　　“天道酬勤”，在访谈中，钟石军谈及和外国商人的合作，反复提及这个词。原来，他最开始培养接触外商的业务员，是坐在电脑旁边，业务员讲一句中文，他讲一句中文解释，再由业务员用电脑手动翻译成英语转达给客人。

　　除此以外，钟石军当时负责着公司在阿里巴巴的主账号，他自己也是挂在深夜，等待客户“叮咚”一声前来联系。遇到外国客人的时候，他就用QQ，把客人的话复制给业务员，业务员也和他渐渐有了默契，直接回复英语，他就再将英语复制给客人。

　　由于国际时差，钟石军一度捞到了这个行业的“偏门”——在别人下班的时间里，他的公司在网上的灯永远亮着，这一招让他成了这个行业的赢家，占据了主要订单。

　　2008年，随着公司业务的发展壮大，他将工厂搬回了顺德龙江。

　　一个自称连26个英文字母都认不清的打工仔，变成了一个在中国网商界不但有成绩更有故事的人物。2009年，钟石军成为阿里巴巴“全球十大网商”，前来顺德向钟石军取经的人络绎不绝。为了让更多人分享他的创业故事，钟石军发起成立了阿里巴巴番顺网商会（这是阿里巴巴在番顺区域成立的全国第一家阿里巴巴网商会，现合法注册名称为顺德区电子商务商会），2012年，广东省电子商务商会成立，钟石军被选为会长；2013年，中华网商总会成立，钟石军担任会长；2015年钟石军被中国电子商务协会理事长推荐为副理事长。2015年国家形象宣传片、中央电视台拍摄的《新丝绸之路》第一集，钟石军的公司是受采访的企业之一。这些年，钟石军累计给中小电商企业讲课人数超过30万人次，而他每次讲课，都是免费的。

　　他坦言，钱并不是他追求所在——至少在网商讲课的公益活动上是这样。他说，这些讲课给他带来最宝贵的一点是人脉，同时他也在这些活动中学到了很多东西，包括企业经营、网络知识，一步步地，钟石军完善着自己的电商王国。

　　现在的钟石军，不但经营着一家规模不小的家具厂，他运营的亲的连锁客栈、亲的葡萄酒、亲联农业、亲联教育，包括刚刚上线的抱团网，都是由电子商务界人士合伙投资的“互联网+”公司。他还担任着五家大学的客座教授，“为客户创造价值，为社会贡献价值”已经成为他挂在嘴上的口头禅。