新声音| 开合文化董事长：韩炳新
开合是一家专门为高品质生活家庭提供珠宝名表私藏保管、养护、维修以及二手交易的平台式服务公司，针对客户所拥有的珠宝名表与存放空间，定制精细的保管收纳解决方案，然后通过“D3资产管家”APP及微信平台提供相对应的养护、维修和二手交易的平台式服务。开合公司于2015年10月19日成立股份有限公司，开合文化于2016年2月26日在新三板挂牌。开合股份以“创新创造客户价值”为使命，目标是成为珠宝名表等高端生活用品的智能管家，为拥有高端生活用品的广大用户提供便利的私藏保管、养护、维修以及二手交易的服务。
《傢财富》
韩总您好，先请跟大家做个介绍。
韩炳新
大家好!我们是广东开合文化科技股份有限公司，我们刚刚2月份在新三板挂牌。我们公司原来是做奢侈品的收藏收纳，卡地亚和LV都是我们的客户，主要针对手表和珠宝的收藏收纳。这几年我们大力的投入新产品的研发开始做私藏智能家居。什么意思呢?
传统家居，在收纳收藏方面，比如床头柜、衣柜，都有基本的收纳功能，而我们针对的是有高端私藏或者量身定制私藏需求的人。打个比方，传统的柜子外面是铁皮，里面也是铁皮，我们推出的保险柜不同以往，在外观设计上会做成家具的形状，比如梳妆台、床头柜的样子，打开后，里面就是根据不同客户的珠宝首饰的材质和机能，定制的不同保养环境：分门别类的嵌格、符合人体动力学的转表器、特质绒布内里、以及可定制的外观。既可以嵌入成品家具，又能以成品家具的外观呈现以保证安防私密和安全性。
《傢财富》
奢侈品收藏收纳这块，算是家具业的延伸品类了，在现在这种环境下，能够把它做上市，必定有坚实的支点，你认为这个支点是什么呢?是什么吸引了你今次的跨界融合呢?
韩炳新
虽然整个市场不是很景气，但是我们是把高端私藏与家具融合创新出的一个全新品类，可以说目前在市场上，是没有竞争对手的。众所周知，据说去年整个装修市场是4万亿，中高客户占25%，也就是一万个亿，我们这种品类的产品，只占高端装修预算里面的2%里面，2%也有200个亿，这块市场是很可观的。
支点的话，首先这是一个新的品类，国内是没有人做的，国外也没有把它做成家具。同时，我们有过去十多年做相关奢侈品收藏收纳的经验。这类物品的收藏收纳是需要经验的，得清楚不同品牌、款式、产地的物品所需的保养环境。手表有钢的，有宝石的，有黄金的，有皮的，有18K金的，有翡翠的，不同的材料，遇到不同的东西都有可能氧化，对此我们有很丰富的保养经验。
另一方面，我们有一个全方位的产品服务体系。线下我们有三种产品解决方案：第一种嵌盒，在现成的家具里根据定制需求嵌入进去;第二种方案是整盒，放在衣柜、书房里。最后就是高端的私藏保险柜子，造价相对高些，从五、六万到几十万都有。我们的核心技术是，可以根据不同手表和人体机能，设定转表器。很多手表不戴就会停，让不同的机心维持动力是我们的核心技术。此外防潮、除湿这块我们也是很有经验的，也曾帮很多像浪琴这种大品牌做这样的盒子。线上，我们还有一个叫D3资产管家的APP软件来帮你做手表、珠宝等的资产管理。手表珠宝作为资产，在这个APP里，我们提供精准的维修服务信息，以及相关物品的二手交易、质押贷款等服务。大家都知道，目前国内60%的名表珠宝都是从国外买回来的，很难找到真正专业的维修店，商场里的名表维修店据说可以修理像劳力士这样的名表，但业内都知道，其实没有这么简单。而我们的APP就能提供精准的维修点，因为我们有这样的数据库。像管家或者保镖一样，服务于客户的这种资产，让客户觉得买我这个东西，不仅是保管它而已，它还会延续到后面各种各样的管理，所以我们叫私藏智能。
此外，私藏智能还有一点是，注重它的安全性，我们研究锁的私密性，也做暗房，各种指纹锁、密码锁、报警系统，都是我们的专业，不仅只是收纳这么简单。
然后就是设计这一块，我们很强调我们是一个定制的品牌。会按照每家每户对嵌格位置的组装需求，比如数量、形状、塑形等等各种不同要求来设计各种各样的定制。你有多少手表和珠宝告诉我，你需要什么样的外观和材料都可以做到。甚至你想“伪装”起来，都可以。定制可以到我们的订阅号填表，填完表之后，在两天之内就可以出设计图给你报价。
《傢财富》家具同质化有一个很重要的原因就是技术含量比较低，听起来你的这些产品是有核心技术的，同时又都是自己的原创设计，可以这样理解吗?
韩炳新
当然，我们都有自己的专利。
我们注重外形设计的创新融合，这次融合家具，开发三套私藏方案也可以看得出这点。我们开合有一条线专门做传统文化，我本人也是中国传媒集团中华吉祥文化设计中心的主任。所以这块也是我们的老本行，也是优势。我们在东莞东城还有一个博物馆，我收藏了很多古今中外的老盒子、箱子。未来，我们也会跟一些比较突出的设计师合作，比如艺术家或者建筑师，来提升我们的综合竞争力。
但我们更注重实实在在做私藏。我们并不想做以华而不实的外观、抢占市场来弄噱头的品牌。我们更注重私藏的隐秘性、安防性，这也是我们的核心技术所在。中国人与外国人在对待这块资产的态度不一样，我每年要去欧洲拜访客户很多次，专门对接奢侈品品牌客户，我们做欧洲的市场这么多年，虽然米兰展上也有这些东西，但是在欧洲，它很强调外观设计，他们的观点是，有钱就要显露出来，炫耀出来，放在大厅里面，表示我有很多手表和珠宝。在中国，很多人并不这么高调，有一些客户甚至要藏起来。
《傢财富》那这个市场定位是不是比较高端?
韩炳新
我们是一个上市公司，虽然对销售额要求很高，但是我们的定位是开创家具市场的新品类，希望能够做更多的客户群体的生意。因为除了资产私藏，现代人也越来越追求生活品质。生活更精细、讲性情，私藏对象也可以是一件对自己有意义的物品，这一块正是我们要做的。开合想要引导一种珍藏私享的生活方式，所以在销售渠道上，是开放的，寻求多方合作。目前我们在北京、上海等地都有独立店。面向全国各地经销商、代理商招商。在刚刚结束的招商会上，万科就与我们达成了合作，我们在他们的样板房里面，把我们的东西做进去。在日本和欧洲，人家在这方面已经做得很精细了，国内，我们是第一个来做这个东西的。新品类的市场是广阔的，消费者也需要培养，我们欢迎各界人士的多方合作。
《傢财富》
市场的确需要培养，您属于那类敢于第一个吃螃蟹的人，感谢分享，祝您旗开得胜!
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