家具业务员如何跑市场(家具业务员如何跑市场赚钱)

　　我大学才毕业那会，在广东中山一家做灯具的厂子找了一个业务员的工作。才入职的时候，和很多公司一样，培训，了解产品，了解公司，学习制度，学习销售方法。

　　其中在销售这个环节是一个老业务员给我们进行培训的。当时在课上他给我讲述他的销售技巧和销售方法的时候，我们觉的好牛逼啊！这一点我要学会了，这个月提成估计也能上万了。这个就是当时的想法。

　　实事就是，当你真正出去找客户之后，才知道根本不是这么回事，因为这个套路是所有销售人员都在做的基本动作。第一个月，一个客户没谈下来。后来，自己终于忍不住去找了那个老业务员去继续深挖学习。也拜了师父。

　　师父给我讲了个故事：

　　他第一次出差去招商的时候，比我还惨，前3个月，一旦都没开。其实那个时候他都想放弃了，觉的自己不适合干销售。后来偶尔的一次放纵，却把他拉到了销售高手的行列。

　　有一次他在一个潜在客户那里，这个客户吧师父折磨的基本上是遍体鳞伤了。关系看起来很好，但人家原来有自己的合作伙伴，就是不换品牌。这给师父急坏了。

　　3个月一单都没开，一般人的心里肯定会起很大变化的。师父那个时候也是一样，底薪根本不够自己花的，心态一但起变化了，就要找方法发泄。怎么办，找这个人喝酒去吧。成交不成交在说吧，如果不行，自己就放弃这个工作，换其他的去。

　　两个人在饭店喝了一顿大酒，都醉醺醺的，客户就说：“走，小辉，老哥带你去开心一下。”就师父被这人带到了一个很大的娱乐场所KTV。这段过程师父也没跟我详细阐述，只是说玩到很晚，然后那位老板最后带了两个女孩，出来了。师父一个，他自己一个。

　　第二天中午，酒醒之后，这个老板竟然主动给师父打了电话，说过去谈谈合作的事情。后来因为有原来的关系基础在，合作顺理成章的达成了。就这样师父开了第一单。也是记忆最深的一单。

　　从这件事，师父跟我说，你学到了什么？我说，一起嫖过娼的人才是好兄弟。师父上来就锤了我一顿。放屁。

　　销售中没有单一的套路能够打天下，我才开始的时候，也是按照别人培训的东西去跑的，至于有些东西培训上是根本不说的，只有自己去摸索。你要根据客户的喜好，去做一些事，让客户以为你和他们是同一类人，这才能得到客户的真正认可。真正的认可，和认可不一样，真正的认可，就是代表着，可以成交了，可以开单了。这都是老业务员的套路。

　　听了师父的话，感觉顿时一切都通了。后来自己的业绩也慢慢涨上去了。现在已经不在那家灯具厂做销售了，而是跟着师父去了另外一家模具厂。师父现在是销售部长套路已经相当深了，顺便也带着我。还经常教导我，没事少玩会游戏，少看会电视，多看看书，多看一些销售的案例。为此我设了一个裙，四捌八六柒六零九伍，暗号，苹果。希望大家能够多提供一些案例，或者销售中常见的问题，来供我去思考，总结，师父也在里面答疑。再此多谢各位了。当然如果你不是做销售或者创业的就不要进来了，非诚勿叨扰。

　　这些年自己也看了不少销售的案例，有的时候遇到什么样的客户，就知道他属于什么样的人，对症下药，现在基本上都没什么问题。希望诸位做销售的哥们们，保持好的心态，找到一个能帮你带你的高手，就算成功一半了。

　　最后感谢一本书，我把一切告诉你，和他的作者蓝小雨老师。因为这本书带给我的帮助真是太大了