全屋定制家具营销方案(全屋定制家具销售技巧)

　　促销活动，是很多家具老板会用到的一些手段。今天，家具商帮小编给大家整理一些在促销活动中可以使用到的小窍门，希望对各位家具老板有所帮助。

　　1、如何让顾客愿意快速交定金？

　　对于家具产品来说，因为其产品的特性，所以家具老板一般都希望顾客先交定金，先确定下来。

　　这里介绍一种方法，即促销。

　　这是很多老板都会使用的一种方法，但是，很多老板并没有真正理解到其中的意义。因为促销前往往会花费巨大的人力物力和时间来进行宣传推广，真正给顾客交易的时间其实少之又少，最多不过促销的两三天期间。

　　而再具体一点，面对大量顾客的到来，导购如果不能再短时间让顾客交出定金，等到后期在跟踪的时候往往会损失掉很多潜在客户。

　　让顾客快速下定原因很多，比如导购的销售技巧、客户之前来过的次数、促销内容的繁琐性和吸引力等。而我们能够做到的，就是对促销内容的设计：促销的内容一定要简洁，并且对交定金专门设置一些吸引机制，比如交定金八折之类。

　　2、制造紧迫感

　　必须承认的是，在目前的环境之下，促销活动已经几近泛滥。特别是家居产品，在周末逛一逛家具商场，几乎所有的家具商都打着促销的噱头。

　　那么，在如此密集的促销中，怎么让消费者选择你呢？

　　我想，这就是要给消费者一个理由，一个在这个时间段就买你的品牌的理由。

　　如果顾客感觉你给的理由很正当，机会很难得，他们就不会再去比较，就不会再去拖延，进而直接参加你的活动。这一块最好是把产品最独特的地方表现出来，让顾客体验到你家的产品和别家的不同。

　　3、追求性价比的多样化。

　　促销其实是一把双刃剑，一方面，它在短期内会带来巨大的收益，但同时，它也可能让品牌打上低价货的标签。

　　所以，在我们促销商品、降低商品的价格之时，还需要做到的一点就是如何才能让你的商品具备其他属性。使你的顾客不至于感觉你家的产品只是低价货，保住品牌的美誉。

　　比如，在很多活动中，我们通常用特价产品或套餐来代替全场XXX折，不直接打折；在促销中选择某几款来促销，保证整体的稳定性。

　　4、如何最大化顾客的消费。

　　做促销最怕什么？

　　最怕赔本赚吆喝。

　　要知道，做促销大部分品牌都是以损失利润为基础的，促销嘛，肯定要让利，这样对顾客才有吸引力。

　　所以，我们在设计促销的方案的时候，必须要考虑到如何让顾客尽量多掏钱。

　　这句话的意思不是明降暗升。而是考虑商品的整合消费，比如在促销的时候，把促销的商品和其他商品组合起来销售，这样可以最大化收益。

　　5、如何让顾客感觉利益的最大化？

　　其实这句话就有点立牌坊的意思，就是让你的客户在购买了你家商品的时候感觉很舒服，不是买了便宜货的感觉。

　　那么，我们必须要了解，促销的本质是什么？

　　答案就是你给了他利益。

　　所以这个时候我们需要给客户一种他占便宜的心思。

　　买东西嘛，买的就是心理的平衡感，只要心理感觉平衡了就会主动掏腰包。

　　但是也不能太虚，毕竟有些顾客会拿着计算器和你斤斤计较的，因此比较成功的促销内容是，比正常促销再优惠5-10个点，但给人的感觉是优惠了10-20个点。

　　比如，某品牌沙发专卖店，平时都是零售8.5折，促销7.5折，但有一次在做活动时，不是采取折扣方式，而是买三送一，很多人以为卖的亏了，其实仔细算算就知道了！

　　促销这一商业手段，其中的水很深。家具商帮小编也只是略微知晓一些皮毛，如果有老板对促销方案有更深的理解也欢迎在评论区留言。