徐州鑫睿家具有限公司(徐州鑫睿家具有限公司徐光明)

　　【家具专区网】3月19日，深圳时尚家居设计周暨32届深圳国际家具展在深圳会展中心盛大开幕，家具专区网的记者在6C07展厅采访了徐州市鑫睿家具董事长段绪鑫先生，他给我们分享了让经销商赚钱才是硬道理。

　　徐州市鑫睿家具董事长段绪鑫先生讲，不管是现有渠道体系的拓展还是新兴渠道模式的开发，其最终的目的都是为了让经销商们能够赚到钱，经销商们挣到钱了，才会坚定信心跟我们走下去。

　　渠道拓展：深化现有市场 关注新兴模式

　　作为实木家具制造商，徐州市鑫睿家具有限公司将产品定位于二、三线市场，其终端市场布局也主要集中在二、三类城市。不过段绪鑫先生表示，未来企业的发展重心将会放在三、四类城市市场。他认为，目前国内的三、四类城市，其城市数量众多，而且单个城市的消费基数较低，因为这些客观因素的影响，传统的卖场模式很难深入下去，但是这块的家居消费增长很快，因此对于企业而言，还是一个非常好的发展机会。

　　 家具电商模式，段绪鑫先生认为，与其他的家具产品相比，实木家具的标准化程度较高，发展电子商务具有一定的优势，但同时，这些产品也非常注重产品的实际体验，而这则是电子商务的“短板”，此外，虽然最近家具电商比较火爆，但目前出现了一个很明显的情况，那就是伴随着高出货量的同时，退货率也一直都是居高不下，这也会给企业造成不小的损失。因此，段绪鑫先生表示，电子商务作为家具行业未来的一个重要发展模式，这点是毋庸置疑的，但是还需要一段完善发展期。

　　企业发展：经销商是关键

　　当前的市场环境下，终端家具经销商的盈利成为了整个行业关注的焦点。家具经销商是上游品牌企业与终端消费顾客之间接触的窗口，只有经销商的日子好过了，整个家具行业才会好过。

　　鑫睿家具董事长段绪鑫先生在展会上接待经销商

　　段绪鑫先生认为让经销商能够赚到钱。“企业自己先要承担产品经营的风险，只有产品被市场认可了，再推广给经销商，这样，才能够更好的保证经销商的盈利。”段绪鑫讲只有给经销商足够的经营信心，我们的产品才不愁没有市场。

　　徐州市鑫睿家具有限公司在本届深圳时尚家居设计周暨32届深圳国际家具展上给我们带来了镕御品牌，镕御的产品由鑫睿的专业设计团队研发设计，被誉为“新中式里的精品”，镕御红影木新中式系列始终秉承着“以品牌为导向、价值与文化”的核心设计理念，并结合“兴于诗、立于礼、成于乐”儒风雅韵的设计风格，打造出具有浓厚文化气息和高贵品质的镕御红影木新中式系列。

　　镕御坚持极致体验、品质点亮生活、价值促进生活品质的提升、文化让家居人对家具更多价值认同感的理念来更好的服务客户，在本次展会上镕御收获颇丰，镕御的经销商们下单也绝不含糊，对镕御的产品信心爆棚！

　　（家具专区网华南地区驻地记者江鲲）