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　　《星光联盟》全球品牌灯饰中心，离梦想最近的地方。

　　我们《根须科技》正式注册是2014年12月05日。

　　办公地点在古镇曹一，目标是做古镇灯饰行业最专业的电商平面设计公司。

　　■行动是对梦想最大的肯定，想好了就去做

　　其实《根须科技》是从2013年10月31日这天开始的。

　　这是我做平面设计师总监工作的时候。我以4600元全部实收工资从一个域名投资人那里购买得来砍价几个月的genxu.com主域名。

　　后又收齐了.cn/.net/.com.cn/.vip/.xin/.top/.wang等全套后缀。

　　我的老板张斌说我是疯子，花那么多钱买个域名。

　　由于域名的独特和唯一性，所以无法以一种标准或规律去衡量每个域名的准确价值，所以很多人更不能理解为什么京东花3000万买jd.com、37wan花1200万买37.com、360花1亿1千万买360.com。

　　简单的分析一个易记和易推广大家就稍微会有点明白，早期京东的域名是360buy.com，记性不好的怎么也记不住，干脆就不上京东了。京东每年因为域名不好记而造成的广告浪费和客户访问体验差等造成的损失不可估量。

　　37wan.com很好记但容易被模仿，57wan.com、87wan.com等等。换了37.com以后再聚力推广37就起到了保护作用，也更容易记。

　　 域名，灯饰行业我只佩服灯网梁锡坤梁总，现在灯网的域名deng.com是梁总几年前用一百来万挖回来的，按现在的市场来说，其价值肯定不会低于1000万，毕竟照明灯饰行业是个千亿级的市场，而且近几年都以5%-20%的速度在持续增长，未来可想象空间无可限量。我们应该感谢他，是他给我们照明灯饰行业保全了精准资源，以至于deng.com没被其他行外人拿去压仓。

　　■快乐要分享

　　购得genxu.com的时候我就满心欢喜的向我的小伙伴们宣布一个最少为世界提供5000个白领级就业岗位的伟大科技公司即将诞生的好消息，名字就是《根须科技》。

　　我邀请了我的同学向启波、侯猛和我玩梦幻西游结拜的二哥郭欢欢他们三个过来古镇跟我学平面设计，学好了我们4个人每个月可以挣几万，计划等存够第一笔启动资金就注册公司。

　　13到14年的时候正是灯饰行业平面设计师奇缺的时期，灯饰电商很好做，开个淘宝或者天猫店手机拍几个照片就可以卖灯，随便做下详情就可以成爆款，身边随时都流传着一月暴富的各种神话故事，陈明的明域旗舰店，国顿旗舰店、朱孝豪的米居灯饰、奥美嘉旗舰店都是这个时候开始的，现在都是月销几百万年销几千万了，做的时间长了，品质也越来越好了，每天发货的仓储面积过万平方。

　　那时候那个圈子里最厉害的暴发鼻祖算是磨坊了，大家都在老实卖灯的时候他就研究出刷单提升转化和展现的技巧了，这个效果早期最好，每个月800万的销售额连续4个月让他赚得盆满钵满。

　　爱跟朋友们聚玩的他天天泡KTV，最多的一晚花掉几十万，最后得个尊称莫公子。

　　■有种放弃是为梦想续航

　　2014年04月30日历经几个月了，但是对于从零基础开始学做设计来说确实时间不算长，所以设计效果不佳。我们认识的老板也不多，别人做一款详情收220元我们收45元，所以仅够开支，经营与爸妈的双重压力让我们都很紧绷。

　　这天侯猛提出了离开的想法，他准备去佛山给他舅舅当学徒安装电梯去，每个月能拿5千元，还可以资助我们帮我们减轻一些经营压力。

　　我们大家都很不舍，但也很无奈。这是我创业以来第一次感受到离别的痛与不舍。

　　所以至那以后我就告诉自己要更加努力，有梦想也要有承载得起梦想的能力。

　　■朱娇：“尽我所能爱我所爱，包括你的梦想”

　　2014年05月28日我的女朋友朱娇毕业了，过来古镇加入《根须科技》对我的鼓励很大，她告诉我我一定可以实现梦想，因为我是那样的优秀，而且她也会一直陪着我完成我的梦想。

　　■客户成朋友，朋友是客户

　　2014年06月18日一个客户向加军向总新工厂租厂房，免费为我们提供了一间合用办公室，新环境新起航，这个时候才有了第一个正儿八经的办公室。

　　■成家立业都很重要

　　2014年06月26日二哥郭欢欢因为恋爱的缘故，离开了团队去杭州发展了，成家立业都很重要。

　　■创业初期最好是和互补熟人合伙共同成长

　　2014年07月01日我邀请到了以前的同事李妮霞加入了《根须科技》，她即是第一个职员也是第一个后进股东。她对《根须科技》前期的助力是巨大的。

　　■规范运营是公司做大的必然基础

　　2014年08月30日滕召阳、朱娇、向启波、李妮霞我们合理划分了出资额和股份分配比例，共同出资组建公司。

　　我们在古镇六坊找到了一间两房一厅的商住房，我和朱娇一间，向启波和员工一间，阿霞跟她家人住自己家，客厅就做办公室。

　　我们很快就定下来了，并开始上街派传单拉业务，还大力招聘设计师。

　　■身份会限制圈子和格局，一定要不断突破身份的枷锁

　　2014年09月30日的时候我们已经招到了2个新员工黄凯和罗燕君。并当月就实现了小小收益。

　　此时我们不单是金钱的收益，还有身份的提升。至少算是小老板了，我们开始在古镇的老板圈子里活动，发展业务也更容易了，很快我们8个人的团队就挤满了办公室。

　　■并购是获取当下所需资源很有效的方法

　　2014年10月12日滕召阳、朱娇、向启波、李妮霞我们所有股东按股份比例对公司进行新一轮的注资，以更换经营场所和合法注册。

　　我们按分期付款的方式接下了古镇曹一一个搬了新公司的同行的300多平方简单装修好有总经理室、办公室和摄影棚的专业办公室场所。

　　这一次的场地升级奠定了后来高速发展的重要基础。这个场地很有优势。

　　1、地段好，所有去天虹物流发货的公司都能看到我们的招牌。

　　2、获得一些熟悉这里的老客户资源。

　　3、没要转让费还支持分期付款。这是我们当时最佳的适用场所。在这个时候的古镇，找个门面都很困难更别说那么好地段的，而且我们还没有给转让费，真是奇迹。

　　4、楼下交通便利停车位充足，对于灯饰产品拍照拉货很方便。

　　5、隔壁租户是artslight斯特专卖王霄王总，他4个天猫店2个京东店几个淘宝店，是个潜在大客户。

　　■适当的引入战略资本能让公司发展得更快更稳

　　2014年10月30日迎来了我朋友天猫铜灯品牌龟兔旗舰店梁捷梁总的一笔战略投资。占股公司15%。

　　对他而言投资的理由很充分

　　1、看好电商设计的趋势和庞大的市场需求。

　　2、认可我们的设计能力，为了增强自身店铺的视觉竞争力和活动快速出图反应。从而增加自身铜灯店铺的竞争力。

　　3、认可我的为人和相信我的人品。

　　4、空余资本过多，需要投点战略项目增速资产增值。此时同期还投资了一个铜灯厂。

　　对我们而言吸纳战略资本的理由也很充分

　　1、新场地、新规划需要更多的资金来运作。

　　2、我们需要成名品牌店铺作为形象案例店铺来转化更多的新客户，和增大设计作品的价值。

　　3、获得投资人的电商圈子客户资源和管理经验。

　　很快，我们就到了12个设计师的阶段，我们还特别邀请了跟原公司老板张斌一起开公司的他的同学股东，专门负责摄影拍照的陈水青青哥帮我们兼职给客户拍照，青哥为人很好，给他打工的时候我们关系就不错，他拍照的客户也多，后来的阁木森旗舰店老板孙强孙总，上古灯饰旗舰店老板龙显锋龙总都是因为青哥给他们拍照的原因结识的，也成了我的好朋友和大客户。

　　因为青哥认识的这样的客户还有很多，差不多二十几多个吧。加上这个新地方获得的一些老客户资源和自己经营过程中积累的客户，一起有一百多个客户了。

　　后来飞快的发展，团队从12人到了后来的20多人30多人。

　　■经营企业合法纳税是荣誉和义务

　　2014年12月05日这一天我们《根须科技》的营业执照《中山市根须网络科技有限公司》终于申办下来了，我们找了一个餐馆好好的庆祝了一番。

　　■适时合理有效的战略投资能快速完整短缺板块，增强企业竞争力

　　2015年03月07日战略部署公司视频摄制短缺版块，支持刚毕业做微电影视频的学弟“雷世民”“张健”大学生创业，分阶段认缴投资占股30%共同创立《恩施州麋鹿映画文化艺术有限责任公司》。

　　■进入最严寒的严冬

　　2015年03月-2016年05月的这段时间比较煎熬。

　　危机一：管理跟不上

　　由于战略规划过盛和公司发展太快，团队管理经验不足，导致管理跟不上，损失惨重。此时的团队出现技术差的设计师占用了技术强的设计师过多的工作时间去给他们做培训，导致厉害的设计师没产出，差的设计师也没产出，中等的设计师反而刚好能完成任务产生利润，但是作品效果差强人意，单价始终做不起来。

　　危机二：内部高层出难题

　　最后还出了几次危机，公司的设计主管唆使公司设计师翘客户接私单，客户和设计师反映给我们知道这个情况我们才发现，从来都不敢想会发生这样的事情，平时大家都是兄弟姐妹很好关系的，很和睦。

　　后来这些设计师也不好意思继续呆了就辞职了。

　　攻坚策略：维稳、变革

　　我们在深深的沉痛中慢慢的成熟起来了，为了避免这类问题的发生，我们直接聘请专业设计师，没有3年经验的不要，还制定了更科学的新提成制度，还放开支持员工拷贝资料下班回家做，即提升了员工的单人产出，也提高了公司生产效率。

　　攻坚策略：维稳、学习

　　但是问题又来了，设计效果越来越差，因为离开了公司的素材库，很多设计都做不出来好效果。最后我发现一个问题，就是我的战略规划很强，但是管理能力一般，所以我决定先缩减规模减少开支，保持常规运营，然后报名各种学习班努力提升不足的管理能力。这段时期先后花了十几万学习费。视野、格局、能力都得到了巨大的提升。

　　学以致用：寻找更厉害且互补的成功企业家做合伙人抱团发展

　　学习到一些成功的经验以后，我们重新制定了新的战略规划，开始寻找更厉害的互补的成功企业家做合伙人抱团发展，以此降低管理困难和资源不足的问题。

　　第一次合伙：战略投资要慎重考虑项目和股东的可持续经营能力

　　先是与灯瑞万家F2B2C灯饰垂直平台陈进陈总、艺想天空灯饰总经理彭邦坤、莱迪斯天猫店肖继涛肖总、灯饰行业策划大师程中堂程老师一起组建《深圳市阿里灯网络科技有限公司》经营阿里灯B2B灯饰现货交易平台，我们《根须科技》负责平台的运维和美工设计，这样解决了《根须科技》散客不稳定的问题。

　　但是平台需要强大的资本才有机会做起来，对于我们几个股东来说，那点投资太微不足道了，所以很自然的出不了业绩，后又因久难融资、经营乏力、盈利甚微等问题宣告结束和平散伙。

　　第二次合伙：生存下去是创业的第一个基础

　　后又与程中堂、彭邦坤组建《深圳市中阳企业管理咨询有限公司》经营品牌策划顾问、电商平台搭建、平面设计、全网推广等业务。

　　后又因投资资本不够、战略规划太远不能及时盈利、经营思路没抓住生存为第一要素的核心等原因而宣告结束和平散伙。

　　危机三：股东小伙伴们的退出

　　此时公司经营进入困难时期，入不抵出，还欠有大量债务，每个人都很困难，大家也都精疲力尽，梁捷梁总提出退出，我们四个决定由继续经营的人分期支付退还投资股本，公司债务也由留下的股东按比例承担。

　　时不多久，阿霞也提出退出。此时向启波提议清盘公司，散伙算了。但是我对《根须科技》有太深的感情，不愿放弃，不愿清盘，清盘就意味着我们这几年的青春都白费了，于是我说服向启波和朱娇和我一起承担下来，也分期退还。

　　又过了一段时间，实在是坚持不下去了，向启波也沉痛的向我提出了退出的决定，因为家庭，他不能再继续下去了，这连续的危机时间实在是太久了，谁都受不了。

　　我很理解我这个兄弟，不是万般无奈不会退出的，起始那么困难都熬过来了，这个时候提出退出肯定是有必然要退出的理由，所以我没有过多挽留，我只问了他三个问题，第一有没有告诉家里人这件事？第二自己有没有想清楚？第三没坚持下去后不后悔？

　　他只说了一句话：“男人的决定不会后悔”。

　　他跟我说我什么时候赚钱了就退给他，没赚钱就算了。

　　于是，员工走的七七八八，股东也走完了，《根须科技》进入了最严寒的严冬，所有的债务加上需要退还的投入对于我跟娇娇来说是一笔巨债也是一个巨大的责任。

　　■心不死梦就在，继续前行

　　我们没有后退。我们始终相信“心不死梦就在”，我们带着大家的梦想继续前行。对于我来说，只要娇娇陪着我，我的动力就不会耗竭，任何困难都不能打倒我。对于娇娇来说，只要我不放弃，她永远都会陪着我支持我走下去，我的决定就是她的方向。

　　有一个暖心的爱人，会让你在创业的路上无所畏惧。

　　2016年05月23日梁捷、李妮霞、向启波正式退出了《根须科技》，我们办理了变更手续，从此创业的根须路上需要更强大的信念和坚持，我和娇娇准备好了。

　　■替人帮忙时的意外机缘

　　2016年09月我为隔壁王霄王总找星光联盟招商部经理文素琴文姐咨询门市租赁政策聊得投缘，当文姐得知我是做互联网这一块的便热情邀请我把公司搬来星光联盟，后又偶遇星光联盟区庚权区总相聊甚欢，并得到创业格外扶持，于是我和娇娇满怀欣喜的把公司搬进星光联盟了，我很看好星光联盟的四百多个国内外一线知名灯饰品牌商户资源和星光联盟这个国际性高端大平台，不同的客户群体决定不同的业务经营结果。我们有足够的信心在这里能够快速成长。

　　当月14号就签定了入驻星光联盟的合同事宜。这也是我最重要的转折点，当天文姐就介绍我认识了水晶灯原创领导品牌金枝玉叶灯饰老板覃立陶陶哥，并谈定了我们为水晶灯原创领导品牌金枝玉叶做互联网常年的服务合作意向。

　　■入驻星光联盟后梦想的加速

　　2016年10月1日我在星光联盟签订的第一个客户就是水晶灯原创领导品牌金枝玉叶灯饰老板覃立陶陶哥。

　　他为人谦和、格局高远、气质不凡、谈吐高雅睿智，与他探讨工作是一件很享受的事情，可以学习很多知识和为人处事的道理。

　　他根据我的描述给我分析了我可以为他做的服务，并给我制定了一套系统的服务方案，并主动给我提了一个比我自己预想还多了三分之一的不菲的酬劳标准。第一次遇到不砍价还主动大量加钱的客户，真的很感动。

　　有了这样的支持，我的信心更充足了，感觉跟满血复活一样，斗志昂扬，每天都在努力的研究实践研究实践，陶哥还告诉我，我这样的阶段应该最合适的是做三家高端客户就够了，而我的时间也刚刚好。

　　我很认同陶哥给我的精准定位，我也是这么认同的。陶哥并告诉我过段时间给我介绍一个同样需要互联网服务的大客户，是一个新古典家具领导品牌，新古典家具生产规模中国第一，也是现在唯一一个具有涂装技术研发中心的家具企业《Roman Dika罗曼迪卡》新古典家具领导品牌。

　　■陶哥这个层次的人说一句话，比我跑一个月业务都更有价值。

　　2016年11月3日这天是我接触《RomanDika罗曼迪卡》新古典家具领导品牌蒋荣祥蒋总的第二次，第一次是10月中旬蒋总来星光联盟与陶哥签订一些业务合作事宜的时候见面谈了一次。这天不但见到了蒋荣祥蒋总，还见到了《Roman Dika罗曼迪卡》新古典家具领导品牌创始人蒋英辉蒋总和《Roman Dika罗曼迪卡》新古典家具领导品牌迪卡商学院总经理胡剑炬胡老师，我们大家相聊甚欢，并直接签订了常年合作协议。

　　此时我终于明白了，在一定层次上，合作是讲高度和圈子的。若不是星光联盟的大平台，我要与陶哥和蒋总这样的人见个面都很困难，更别说深度合作了。

　　所以我真的很感谢星光联盟这个大平台，我深深的爱上了这里的人和物。这里是离梦想最近的地方。

　　第二次合伙：我的中国照明灯饰行业顶天的合伙人兄弟，世界照明时报黄河黄庆阳两兄弟

　　2017年3月我的互联网全网推广技术和坚持不懈的创业品性得到了世界照明时报黄河、黄庆阳两位黄总的认可，并与我和几位朋友一起组建了世照网传媒公司，我负责互联网运维和全网推广技术落地。与照明灯饰行业顶天专家团一起向新的阳光大道迈进。对此，我满怀信心，我相信我们这么强大的高端配置一定能有一番不菲的成就。

　　■星光给了我太多的惊喜，我要为星光联盟邀请更多的朋友来参与这一次的重要活动4月20日上午9点30分过来留下美好映记

　　2017年4月14日的现在，我以我是星光联盟商户为荣，我以我是星光联盟的一份子为荣，在这个大家庭里面我认识了许许多多的好朋友，星光联盟招商部的文姐、万总、小区、策划部的许哥、金枝玉叶的陶哥和燕姐、欧之光的梁总、金百丽的霞姐、海菱的孙总和张总、福艺、聚和、花灯、迈顿、欧特朗、阿玛尼、文联、灯师傅、锄牌、皮匠、盛大美纶等等60多个品牌好朋友。

　　每天打开群都有很多话想说，想要知道大家过的好不好，想要知道大家有什么需要我帮忙解决的问题，想要知道一切 星光联盟的新好事。

　　这一次文姐和小区说4月20日上午9点30分星光联盟举办一个为了促进灯饰行业共同发展，为“工业+旅游”创新发展模式领航开路的首届星光文化节（中华篇）开幕仪式活动，希望我加入到推广宣传的队列中，为本次活动增大曝光率和知名度和影响力，让更多的人能知道这个好消息一起参与到这公益活动开幕式当中留影纪念。

　　我希望能为星光联盟做多一点事情，让我们的星光联盟更加璀璨耀眼，我想要告诉大家这里真的很好，我想要告诉大家这个活动也一定很好，因为文姐从来不主动要求我做什么的，这一次可见是真的很重要。我一定要做好这件事。让4月20日上午9点30分的开幕式来多点人共同分享这份属于整个灯饰行业的快乐，属于我们的快乐。

　　我今天下午收到的消息，现在一直写了8个小时的文章了，今天又精修了8个小时的文章了，我写那么多是想告诉大家，星光联盟真的是个非常好的卖场平台，商户很和睦、很文明、很团结，也希望更多的大品牌入驻到星光联盟来跟我们一起做朋友做邻居。

　　■我在星光联盟全球品牌灯饰中心，离梦想最近的地方等你

　　看到这篇文章的朋友，能在4月20日9点30分过来参加的朋友请给我电话13420402063或者是加我微信和QQ好友给我留言422599。

　　我统计好人员，到时候给大家送个大大的惊喜礼物。

　　相约不见不散

　　我在星光联盟全球品牌灯饰中心，离梦想最近的地方等你。