成都八一家具城(成都八一家具城地铁几号线)

　　7月16日，世界照明传媒平台OTO大数据采集暨渠道播种机项目张少贵、赵文斌团队走访成都市区的各个灯具市场。跟当地灯具商家们进行了深入交流，了解他们目前的生意现状和遇到的问题，未来在品牌、风格等方面的规划等。

　　北门富森

　　在炎炎的夏日里，富森成为成都唯一有空调开放的灯具较为集中的市场，这是项目组感受到的，也是消费者感受到的。虽然这不是消费者采购的决定性因素，却是重要因素。其他灯具市场的门店导购都表示，不想在门店待着，开着风扇根本不能解决炎热，加上大量开着的灯具散热，更是如坐桑拿房。

成都北富森美家居建材城欧斯堡.铭珏灯饰林总(左)

　　北门富森产品涵盖丰富，装修档次高，原本跟风的商家们也在不断寻找自己的突破点，找到个性化的产品和风格，而不是一味跟风。在北门富森，跟风付出的成本太大，前车之鉴已经给后来的商家们带来了血的教训。品牌化高，服务到位，不怕低价的网络冲击，对于北门富森的商户来说，好的品牌、好的品质、好的装修、好的服务、好的团队、个性化的产品风格，维持以上基本因素，不为外界因素所动，不断提升自身的方面，将捕获大量越来越追求品牌和服务等附加值的消费群体。

成都北富森泰昌阳光徐总(左二)

　　项目组也看到，今年进入富森的年轻商家们不断增加，他们思想前卫，门店装修大胆，注重各个环节，注重培养团队作战等等，尤其在产品和品牌选择上更是紧扣当下消费主流和个性消费群体，是未来市场的中坚力量。

　　量力灯具城

　　量力灯具城虽然是一个定位尴尬，甚至是没有定位的市场，因为其重点也许是在机电等其他方面。但是，随着成都主城区扩大、外延，量力灯具城作为曾经的批发大市场，已经演变成成都一个批发兼零售的市场，批发虽然已经无法跟爱灯堡抗衡，却还是占据了部分批发份额，尤其是部分老商户和地县老商家们还是忠实于量力灯具城。而占据三环交通要道，交通十分便利，知名度近年也打响，采购性价比灯具的消费者都选择了该市场。所以，项目组走访量力灯具城之际，一楼的灯具门店生意都不错，人流也不错。加上量力其他产业商家们对于灯具的需求，也构成了一种内部消费的现象。

　　爱灯堡西部灯饰采购中心

　　因为封路，来自主城区的消费者被阻拦，爱灯堡一期的商家们叫苦不迭，商家们还反应，爱灯堡在新都等周边区域的小区等广告宣传还不到位，很多周边消费者还不知道爱灯堡市场而被其他市场分流。爱灯堡的批发是成都乃至中国西部灯具市场绝对的主战场，是无可置疑的。批发商户们的生意持续向好，寻求增长的商户们已经意识到品牌是决定性因素。大量分公司纷纷在爱灯堡批发市场成立，商户表示，没有品牌的散货已经无法得到地县商家们认可了。最终反映出地县消费者对于品牌意识的提升。

成都爱灯堡灯具市场灯居度谢雄华（中）

成都爱灯堡灯具市场美好灯饰郭德兵（右）

　　爱灯堡原本跟家具产业园的互动是一个亮点，要惜的是，目前也没有完全形成默契和效应，而其他配套的建材产业需要跟进才能形成强大的效应，方能在未来致胜。

　　交通将是爱灯堡需要解决的另外的一个问题，才能给到零售商家们一个满意的客流。

成都爱灯堡灯具市场胜球灯照明设计师牟总

成都爱灯堡二期安居宝照明卢总

成都爱灯堡千泰四川分公司苏总

　　八益灯具城

　　八益灯具城是一个商家变更频繁、门店装修频繁、品牌变更上线频繁的市场。进入该市场的商家表示各种压力巨大，生意也就一般般。未进入的又强烈看好该市场，尤其是即将开通的地铁就在门口。对此，部分商家看好地铁开通能带来客流，可也有部分并不看好——他们或许已经看到了前车之鉴的东恒国际精品灯饰城的现状。地铁开通后，八益交通压力会更大，原本还算可以的停车位缩小，并未带去真正需要采购灯具的消费者，只不过是路过了更多人群而已。

成都八益灯具城施菲洛灯饰

　　八益灯具城有部分商家因为经营的某个风格品类一时生意不好，抑或自己无法把控这种风格赢得顾客青睐，不断更换产品风格和不断装修，以为以此能得到顾客青睐。事实并不如此。项目组走访发现，从老板到员工，整个门店死气沉沉，不愿意走出来跟同行或媒体等交流，闭门造车，也没有走出去跑业务，而是纯粹的坐商，长此以往，如何赢得顾客，连口碑相传都没机会，前景堪忧。

　　西部家居灯具城

　　西部家居灯具城是一个奇怪的市场，该市场的门店个个都比对面的八益灯具城大，品牌数和大品牌都不亚于对面的八益灯具城，却是一个价格厮杀十分严重的市场。项目组认为，这种现象是积累而来，随着近年来消费者对于采购氛围和采购的产品多样化要求，商家们都扩大门店，增加各种产品品类，导致进入西部家居灯具精品城后，同样的产品在所有门店都能找到，同质化严重之下，价格成为商家们唯一出路，而精明的消费者已经掌控了商家们的致命点，于是，价格战愈演愈烈。加上原本积累的价格战思维，已经在脑子里根深蒂固，而不是通过其他方式赢得消费者。据悉，西部家居灯具市场的门店装修都是三五年之前的事了。

成都西部家居灯饰城高盛光彩照明卢总

成都西部家居建材灯具城欧普照明店长

　　成都灯具市场太大，项目组的工作人员表示，跑成都，堪比跑十来个地级市那么累。而成都商家们又希望通过洗牌死掉一大批商家。在项目组看来，这似乎不太可能：老商户继续深抓底盘，年轻商家大量涌入，一直处于亏损抑或维持状态的大把商家也不轻易言退……当然项目组也看到另外一个现象：敢跑动，有想法的商家已经离开成都，去往西北、西藏等新晋边疆市场，紧跟国家政策走向，赢得新的发展契机。记者进一步想，既然连市场规律都无法淘汰本该淘汰的商户，那么成都算是一块奇特之地了，且试目以待吧。

　　来源：狂飙照明网

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