六甲中跟所有装修的客户，都聊过一个话题，那就是“装修预算超支”。我想，这是所有装修的朋友们，必然会遇到的问题。如果你已经装修过，或者身边的朋友装修过，问下自己，有没有装修没有超支的。如果有，你一定要留言告诉我，你（他）一定不是普通人。
那么，为什么所有人装修，都会超支呢？
?●预算与现实的匹配度●?
重要的一点是，对装修没有概念，心中的预算跟想要达到的效果不匹配。装修不像买衣服，我们一生中有太多次购买的机会和经验，哪怕真的买贵了，也就是件衣服而已。但是装修不同，有可能此生，这是最重要而且唯一一次装修的经历。
六甲中举例说明（消费情况只适合张家港）：
最近几天接触到的首府客户LY，面积136平方，最开始是准备拎包入住全部投入40万，问我够不够。我说40万是可以装修好的。
不过，随着讨论的深入，每项主材都一一确认后发现，40万对应的材料标准达不到LY的要求。而按照LY的要求定主材的话，预算单已经到了50万，而且有些主材还是预估状态，后期要很好的控制才能不超出更多。贴出预算单，大家感受下。
这个例子，主要是想说，在装修之前，一定要先清晰自己对家的要求与预算是否相匹配。对家的定位，预算是否可以满足。所以家装设计师谈单的时候，要尽可能的详尽，把自己的需求表达清楚。
根据六甲中的经验，一般情况下都是不匹配的。沟通后再决定，看他是为了满足自己对家的定位，增加预算。还是严格控制住预算，降低要求。这样可以避免到装修后期，手忙脚乱，突然发现预算不够，只能停工了。
?●控制预算●?
假设此时，你已经与家装设计师达成共识，重新确定了你的预算总额。如何很好的控制预算呢！
我会给我所有的客户制作详细的主材预算单，比如地砖，每个空间，卫生间，厨房间，阳台，地面墙面的面积，每平的单价，最后汇总，地砖小计多少钱。
每项主材都有清单，这样方便客户后期挑选主材。如果没有主材清单，市场太大了，主材有十几项，非常容易超支，假设每小项超5000，每大项超一两万。轻而易举就超出五到十万！而这个钱，是完全可以省下来的。
再贴一张另一个客户家的主材预算单（篇幅问题，只贴出汇总单）：
只要客户严格按照我的预算单购买物品，就能够很好的控制预算。如果有某一项超出一点，可以在其他项省一点，从而达到总支出平衡。 当然，我做的预算价格，是绝对可以在市场购买到的。
?●实施的难题●?
即使我已经做出详细的预算单，在实施的过程中，依然会遇到很多的问题。因为当你真正进入市场时，你面对的就不再是你的设计
师，而是诸多主材商的销售，当然我非常理解销售想要更高业绩的心情，也知道价格高的东西，质量更佳。这时候，你应该先锁定价格区间，在我们的预算范围内，挑选适合自己的，如果做不到这一点，你依然逃脱不掉严重超支的命运。
原来有个悦府客户ZL，主材预算单报价，地板我定的是320元/平方.他看了很多家地板店，最终看中一款，带我去确认。款式，颜色的确很不错，店面里也有实际铺贴效果，很适合美式风格，是进口复合地板。
但是成交价格是468元/平方。我问是否有350元每平方左右的地板，销售回答没有。再给我看的就是两百多每平方的，与我们严重不匹配。ZL在犹豫，但我果断带客户离开。
而后，我问ZL“你是不是很喜欢那款地板？”
“是的。”
我又问“那你觉得，是不是找不到价格实惠，但是同样喜欢的地板了呢？”
只见ZL思考了几秒，笑了笑“那倒不会。”
后来我跟客户分析，地板我之所以定价在320元/平方。因为我们做地暖，需要环保而且质量稳定的地板，所以锁定进口复合地板。而两百出头的，便宜了质量有可能不太可靠，因为我有客户家中买的两百出头，一年后开始翘边。所以进口复合地板，在280元/平方-350元/平方，这个范围内，是绝对可以买到很不错的地板了，没必要多花钱。
后来，客户的地板是310元/平方，买的进口复合地板。比我预算还便宜了一些，地板的款式非常漂亮，也是一线品牌。
举这个例子，只是想说明，要多与你的设计师沟通，并且相信你的设计师。既然设计师帮你做出了预算，就说明是可以实现的。
?●如何省钱●?
怎样用最少的钱，装出最好的效果。这是做为家装设计师必须会做的命题。如果因为某些原因，你的预算真的非常有限，如何省钱：
1.选择简约风格，摒弃一切造型。主要由设计师把控。（北欧风格可以很美）
2.墙面不做墙纸，做涂料。（如果做彩色涂料，就要接受彩色涂料一旦碰破，补漆，会出现补丁的现象。）
3.衣柜和门可以在工厂定做，会比在建材城的品牌便宜很多。
4.很多的品牌地砖，价格都很贵。但实际上只要是广东砖，质量都没什么问题。但差价有很多。很多小痁可以淘到款式质量价格都很好的砖。
5.有些东西是可以网上淘来的，比如我有个客户在网上买到质量非常好的五金件，但比实体店便宜很多。装饰画，花瓶等小饰品也可以网购。我也有客户在网上买灯，买家具的，质量都还不错。（你要是个淘宝能手，不然也可能会遇到质量问题，淘宝要各方面对比。）
6.最重要的一点：多与家装设计师沟通，找个靠谱的设计师，相信你的设计师。做好的主材预算，严格执行，就不会有问题。
? 更多细节，可能要根据不同的客户，不同的需求，量身定做。分享出来的，是所有人都可以参考的。
愿每一位买房的朋友们，都能用理想的预算，装修出温馨的家。愿所有家装设计师看了六甲中的这篇分享，都能学到真材实料，家装谈单之路顺风顺水~
如果你有一些省钱的小妙招，欢迎留言给六甲中，让更多需要的人看得到，更多的家装设计师学得到...
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