欧瑞家具属于几线品牌(深哥家具是正规厂家吗)

　　马云曾经说过这句话：“不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了！”

　　有一家企业，似乎就是马云所说的话的最好例证，这家企业不靠互联网却年营收2640亿，相当于2个阿里巴巴，这家企业就是著名的家具制造和零售商——宜家！

　　那么，宜家是凭什么实现这样的发展的呢？在所有人、所有行业都在互联网+的当下，我们都知道，宜家除了在中国，是没有线上销售的，完美的线下体验，就是宜家的最成功之处。壁纸壁布作为更适合线下销售的品类，今天，就让我们来跟宜家学习学习。

　　首先，让我们来想一个问题：

　　消费者为什么要选择沃莱菲？

　　仔细回想我们的客户为什么会选择我们，你会发现：

　　可能是因为品牌影响力，沃莱菲是行业唯一壁纸、壁布、布艺三项十强企业；

　　有可能是TA的身边有亲戚朋友选择过沃莱菲，觉得不错，推荐给他；

　　也有可能，是因为沃莱菲“三层原木纺 印绣沃莱菲”的广告，让他们觉得沃莱菲绿色、环保……

　　宜家正是洞察到了这一点——消费者的消费心理和行为容易被看到的、听到的和感受到的所影响，并从这三个方面入手加以利用，将实体门店精心布置，打造出一流的体验式营销！

　　利用视觉影响

　　利用视觉影响，就是利用场景影响法，打造一个个小场景。

　　现在消费者选购壁纸壁布更多的是通过版本了解，而产品贴上墙之后的效果怎样，则需要通过想象，店面展样，小场景布置则能有效帮助消费者实际感受壁纸壁布上墙效果。当然，店面面积有限 ，也可以通过电视轮播实景案例、效果图等方式来实现。

　　在这里，小编还要强调的一点，就是展样的重要性。每年三月、八月都是壁纸壁布的新品上新月，门店里要抓紧时间挑出自己觉得适合地方消费者的产品，上一批新展样，给上门客户更多的转变，而不仅仅是购入版本，让消费者凭空想象。

　　利用听觉影响

　　利用听觉影响，一方面是门店需要有一定的音响设备，一般门店很难门庭若市，多数时候是相对空的，店里放一些轻柔的背景音乐，避免了门店极其安静的尴尬，也有利于让空间显得丰满立体，柔和的音乐也会拉近您与客户的距离。

　　除了门店里，还需要打造一种听觉影响，那就是口碑影响法。所谓的金杯银杯不如老百姓的口碑，壁纸壁布门店销售最重要的就是消费者的口碑，选择好的品牌、只卖好的产品、做好施工、售后服务，用心经营，自然会有好口碑。

　　利用感受影响

　　利用感受到的来影响，其实就是利用体验影响！

　　众所周知，宜家所有门店陈列的产品，都可以随意体验，随意坐沙发、躺床上等等随处可见。

　　壁纸壁布作为墙面装饰材料，除了貌美，还需要品质过硬，门店可以引导客户通过抚摸、滴水试验、拉扯等方式，现场感受壁纸壁布产品的质感和品质，通过这样的简单互动，既可以让消费者分清产品的优劣，也可以拉近消费者与门店的心理距离。

体验式营销，这也许是未来的一种趋势，墙纸墙布人，你们都是怎么做的呢？欢迎后台留言跟小编分享哦~