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文章转载于腾讯创业

（ID：qqchuangye）

　　全文 2000个字，阅读时间预计 5分钟。

　　大部分需要“教育”的用户并非企业的目标用户，重塑的市场规律比原生的还要脆弱。“速度”证明的只有资本，但从来不代表价值。企业在资本的浪潮中失去了自我，最终被资本的寒冬冰封。

　　生于资本，死于寒冬，不曾为自己而活。这真是悲哀的死法。

　　“速度证明你的价值，催着你不停向前。”

　　去年11月，“探鹿”的创始人周文华曾经这样对记者说道。彼时，“探鹿”刚刚获得1000万美元的A轮融资，被认为有潜力成为下一个独角兽。然而，好景不长，今年7月下旬，探鹿被曝出倒闭传闻。8月初，探鹿宣布公司团队解散、启动破产清算。

　　“速度证明你的价值，催着你不停向前。”这似乎成为揭示探鹿短暂生命历程的一记谶语。

　　探鹿显然不是唯一一家倒在了资本寒冬面前的企业，爱鲜蜂、青年菜君这些大家耳熟能详的明星项目也都在凛冽的寒风中濒临死亡。

　　去年以来，爱鲜蜂也频陷裁员风波。日前，原爱鲜蜂COO刘爽透露其确已从爱鲜蜂离职。至此，爱鲜蜂裁员风波算是告一段落。

　　今年8月，青年菜君也深陷破产传闻。有媒体指出，青年菜君或已经入清算阶段，其中央厨房也已停工。

　　这些曾经的明星企业倒在了资本寒冬的冷风中，但“资本寒冬”却并非这些企业走向死亡的根本原因。

　　被资本裹挟，烧钱无节制

　　在所谓的寒冬到来之前，爱鲜蜂与探鹿其实并不缺乏过冬的柴火。2015年，爱鲜蜂完成了两轮融资，融资额达到了惊人的9000万美金；探鹿的融资额度也达到了7000万人民币。

　　和大量融资相对的，是爱鲜蜂与探鹿惊人的烧钱速度。

　　去年8月，爱鲜蜂曾扩张到16个城市，与超过12000家便利店签署合作协议。然而，爱鲜蜂利用社区便利店只解决了配送问题，而流量成本及品供管控问题仍然没有很好地解决。

　　快速扩张带来的是渠道成本的激增。爱鲜蜂开始从巅峰滑落。今年1月，爱鲜蜂的规模缩水到了10个城市。今年4月，爱鲜蜂开始出现拖欠货款的现象。到了7月，爱鲜蜂更是需要向投资人借款才能勉强维持运营。

　　普通人或许难以理解12000家合作便利店意味着什么？截止2015年7月，7-11在中国大陆开设的便利店也不过7000家；中国最大的连锁零售企业美佳宜用了19年也不过发展了8000家加盟店。而爱鲜蜂仅仅只花了两年就将合作店铺拓展到了12000家。

　　和爱鲜蜂相比，探鹿的野心一点也不小，后者希望自己能够成为国内最大的兼职平台。为了实现这一目标，探鹿自去年7月起就开始大量烧钱，大打补贴战，只要用户下载APP便可返现5元钱。整个活动消耗的资金数额巨大，却没有取得很好的效果。探鹿最终资金链断裂，融资也陷入了困境。

　　很多企业将烧钱解释为培育市场的手段，他们有意地忽视了其中所蕴含的非理智因素。烧钱烧出来的繁荣往往是虚假的，那些扬言要”教育用户“的企业甚至没有“教育”好自己的合作伙伴。爱鲜蜂的一个合作便利店的店主这样解释为何他不愿意推广爱鲜蜂APP，“补贴总会结束的，送货上门也不过是维护少数熟客关系的手段”。这位店主透露，爱鲜蜂从来都不是他的店铺客流的主要来源，他对推广爱鲜蜂的服务缺乏动力。

　　爱鲜蜂与探鹿都因融资不畅而倒下，知名投资人朱啸虎也在最近的一次演讲中提醒创业者注意风险，“今天TS的毁约率可能在30%以上”。他建议创业者，“任何时候手中最好保留一定的现金，在融资的时候才会更从容。今天见到投资人，没有三个月的时间想拿到钱是不可能的，你必须保持一定现金在手上。”

　　盈利模式不明，项目失败因“伪需求”？

　　许多人认为，青年菜君失败源于“净菜电商”是一个伪需求。有人曾制作漫画质疑青年菜君，“会做饭的自备食材，不会做饭餐馆外卖”。

　　青年菜君想切入的是那些“想要做饭但懒得自己准备食材的白领们”。这个思路并没有什么问题。事实上，净菜是一个利润率颇高的行业。甚至整个蔬菜行业本身利润率就不低。蔬菜自身的成本其实非常有限，在大城市中，蔬菜的成本构成主要来自分销、运输与包装。

　　如果能够掌握供应链条，青年菜君其实是可以维持不错的利润率的。

　　然而，不可否认的是，净菜目前确实是一个小众、低频、性价比不高的产品。青年菜君想把它做成大生意并非易事，目前这个市场还有待培育。因此，为了迎合资本，青年菜君也只能靠烧钱来“教育”用户。最后，资金断裂，补贴无以为继，青年菜君也就顺理成章地走向了死亡。

　　除了生鲜电商，“校园兼职“也被认为是”伪需求“。传统的校园兼职中介往往真假参半，探鹿的创始人周文华就曾被黑心中介欺骗过。此外，大部分中介靠着抽取学生微薄的兼职薪水赚钱，实在称不上什么体面的生意。许多饱受盘剥的学生都将这样的机构视为“吸血鬼”，避之不及。

　　从这个角度来说，探鹿最初做一个“有担保，无中介费”的校园兼职平台的初衷还是非常值得赞赏的。然而，探鹿的问题与青年菜君非常相似，需求存在，但远没有想象中那么大，且受到赶集、58等已有的大平台的挤压。最后，为了实现快速扩张，探鹿也倒在了烧钱补贴的路上。

　　不管听过多少次，我依然觉得“教育用户”是一个非常傲慢的说法。事实上，大部分“互联网+”企业都不是新市场的开拓者，他们进入的往往是一个已存在多时的市场。不去尊重这个市场已有的运行规律，却希望打破这一切而按照自己的逻辑重塑。这种“人定胜天”的气势令人叹惋，也是他们失败的原因。

　　大部分需要“教育”的用户并非企业的目标用户，重塑的市场规律比原生的还要脆弱。“速度”证明的只有资本，但从来不代表价值。企业在资本的浪潮中失去了自我，最终被资本的寒冬冰封。

　　生于资本，死于寒冬，不曾为自己而活。这真是悲哀的死法。

文章转载于腾讯创业

（ID：qqchuangye）